Полезные знакомства редко случаются на нетворкинг-вечеринках с бейджами. Они появляются вокруг дела, в общих сообществах и в непривычных ситуациях, а закрепляются на второй встрече, а не на первой.

Если от слова «нетворкинг» вам хочется уйти домой, это нормально. Раздача визиток и дежурные «чем занимаешься?» действительно утомляют и почти ничего не дают. Мы в GOGGY’CO сделали целый журнал о том, как на самом деле возникают связи в креативной индустрии, — The Creative Call. В этой статье собрали советы его героев: тех, кто строит медиа, агентства и проекты, где незнакомые люди находят друг друга.

Что такое нетворкинг и почему важны слабые связи

Нетворкинг — это умение заводить и поддерживать знакомства, из которых потом вырастают проекты, работа и новые идеи. Главное в нём не количество контактов, а то, какие это контакты.
В 1973 году американский социолог Марк Грановеттер описал эффект, который назвал «силой слабых связей». Люди чаще находили работу не через близких друзей, а через знакомых, с которыми общались редко.

Евгений Давыдов, CEO коммуникационного агентства SETTERS, объясняет в журнале, почему так получается:

• У слабых связей другие информационные круги. Близкое окружение думает и даже говорит похоже на вас. Новые инсайты и заказы приходят из чужих пузырей.
• Они строят мосты. Друзья чаще всего дружат между собой и образуют замкнутый круг. Слабая связь соединяет вас с совсем другой группой людей.
• Они не требуют постоянного внимания. Такие знакомства включаются, когда появляется конкретный запрос.

Управлять случайностями нельзя. Но можно сделать так, чтобы они случались чаще.

Как заводить полезные знакомства без навязчивости

Делайте своё дело публично. Антон Ульянов, основатель медиа «НА ШУМЕ», запускал канал не ради нетворкинга. Он хотел быть рядом с сильными креаторами и учиться у них. Когда проект стал заметным, люди начали сами приходить в офис, знакомиться и предлагать проекты. Хорошая работа притягивает людей сильнее любой визитки.

Вступайте в сообщества. Кто-то уже собрал интересных людей в одном месте. Онлайн или офлайн, открытые или закрытые — к сообществам стоит присматриваться и стараться туда попасть.
Ищите непривычную обстановку. Александр Несин в проектах Nesin Travel и Forkies собирает незнакомцев на туры и ужины. Однажды семь человек после трёх дней в Абхазии тем же составом забронировали поездку в Калининград. Общий необычный опыт сразу даёт темы для разговора и ставит всех в равное положение.

Станьте тем, кто знакомит других. Когда вы соединяете людей, вас начинают ассоциировать с новыми возможностями. Иногда сами будьте организатором: даже небольшой созвон на несколько человек хорошо вас покажет.

Просите интро. Если кто-то может представить вас нужному человеку, это быстрее, чем писать ему с нуля. Просить об этом нормально, если держаться в рамках этики.

Помогайте, когда не просят. Ози из Personality рассказывает, как их команда просто встала на вход на чужом мероприятии, чтобы помочь друзьям. За это никто не платил, но потом те же люди дали им доступ, доверие и время. Сильные связи появляются за счёт действий, а не разговоров.

О чём говорить на нетворкинге

Лучшее, что можно сделать в разговоре с новым человеком, — больше слушать, чем говорить.

• Слушайте по-настоящему. По словам Давыдова, сейчас каждый ждёт момента перебить собеседника, поэтому умение слушать стало конкурентным преимуществом. Человек, которого выслушали, всегда считает встречу удачной.
• Интересуйтесь другими. Несин замечает, что люди, которые рассказывают только о себе, быстро теряют внимание группы, даже если им есть что рассказать. Знакомство — командная игра.
• Делитесь прогрессом, а не жалобами. На первой встрече не стоит нагружать собеседника проблемами своего бизнеса. Расскажите, над чем работаете и что у вас получается.
• Начинайте с общего опыта. «Видел тот закат?» или «Как тебе доклад?» работают лучше дежурного «чем занимаешься?». Общее впечатление сразу ставит вас в одинаковую позицию.
• Приходите без ожиданий. Инициатива и открытость важны, но ждать заказа с первого разговора не стоит. Разговор и так принесёт пользу: вы узнаете что-то новое от человека, который сейчас работает в своей сфере.

Как поддерживать связи после знакомства

Слабая связь начинается не с первой встречи, а со второй. Именно здесь теряется большинство знакомств.

1. Напишите снова через 2–3 недели. Предложите выпить кофе или созвониться. Не зовите на следующий день: это давит, и в таком случае почти всегда отказывают.
2. Предлагайте маленькую пользу. Давыдов называет это «микродействиями с высокой ценностью». Определите одну-две темы, в которых вы разбираетесь, и предлагайте помощь. Вам это стоит пяти минут на голосовое сообщение, а для человека может быть очень ценно.
3. Ведите базу контактов. Записывайте не только имя и должность, но и планы человека. Кто-то между делом сказал, что хочет запустить проект, — через полгода это повод написать. Таблицу можно вести вручную или поручить ИИ-ассистенту: надиктовываете ему, что узнали о человеке, а он раскладывает по столбцам.
4. Общайтесь асинхронно. Занятому человеку проще ответить на голосовое или видеосообщение, чем искать время для созвона. Только сначала уточните, удобен ли ему такой формат.
5. Не пропадайте. Ози формулирует просто: держите контакт и честно делайте свою часть. Рано или поздно это вернётся, но уже на другом уровне.

Главное

Нетворкинг не обязан быть неприятной обязанностью. Делайте своё дело так, чтобы его было видно, будьте там, где собираются люди из вашей сферы, слушайте и не забывайте про вторую встречу. Каждое новое знакомство делает вас интереснее: вы узнаёте то, чего нет в вашем пузыре.

Больше историй о том, как связи меняют карьеру и проекты, — в журнале The Creative Call от GOGGY’CO. В нём предприниматели, режиссёры, продюсеры и художники рассказывают, как находят своих людей и собирают вокруг себя команды.